从众泰SR9开始，漫谈模仿与抄袭

在众泰SR9的首试文章里，我们主要是对那台车进行了评测，对它背后的种种现象和背景并没有延伸去说。现在这篇文章就重点说说山寨、抄袭、模仿的那些事。首先第一个问题：

为什么至今还有那么多车企在玩模仿秀？

原因也太简单了，因为有消费者买账。就说市场上比较知名的几个玩模仿秀的车型，如众泰T600、众泰SR7、陆风X7，直到最近的这个众泰SR9，它们的每月销量和订单数都是相当可观的，也就是说车企看到了别家或自家的产品通过模仿秀赚到了钱，所以才不断跟进。

而且我们也发现一个问题，现在仍在玩模仿秀的几个厂家，基本上都是品牌相对弱势，且背后的集团财力也不那么雄厚的，你可以理解他们是一直找不到市场突破口，所以通过玩模仿秀这个简单粗暴的方式，去赢得关注度也好，去赢得销量也好。总之，他们认为这是一个最快速地提升品牌、获取利润的方式。

大家如果把目光放得广一点，就会发现其实很多自主品牌都有类似的黑历史。例如现在一直大打正向开发旗号的奇瑞，当年让他们迅速打响品牌知名度的就是模仿大宇曼蒂斯的QQ；而现在以新能源车在中国车坛独树一帜的比亚迪，发家致富靠的也是模仿丰田花冠的F3。我不知道叫这些叫“珠玉在前”是否合适，总之现在的众泰和陆风等厂家肯定也是看到了奇瑞、比亚迪、吉利等的历史，觉得走模仿道路是一条捷径，所以才纷纷推出了自己的“极光”、“Macan”。

难道直到现在，还有那么多人愿意买这种“山寨车”？

很多网络上的朋友，很多住在一线城市的朋友，都很难理解这个问题。明明这些车山寨味道这么浓，怎么还会有人愿意掏十几万去买呢？开出去不嫌丢人吗？

这是一个比较复杂的问题，牵扯到了中国现在很多消费者的消费习惯问题。随着中国经济的蓬勃发展，私家车市场已经迅速延伸到了四五线城市，甚至城镇、农村。那里的很多消费者其实对车的看法远没有这么复杂，他们并不会每天上网钻研参数、看各种评测和对比测试。他们中的某一部分，去买陆风X7、众泰SR9这类车型，主要有这样几个心理：一，花比较少的钱就能买个路虎、保时捷的外观，还挺有意思、挺划算的；二，这车便宜配置又高，比买合资车，甚至比买奇瑞吉利还划算；三，车开起来差不多都那样，这车开着还行，值了。

也就是说，这部分消费者的消费观念还没达到要讲什么知识产权那一层面，他们只是觉得买这样的一台车，“好玩”、划算而已。

我们可以用手机市场来做一个对比。现在市场上还有很多2000元左右的手机，外观是完全仿iPhone的，而且销量同样不俗。问人家为什么不买iPhone而去买这些外观仿iPhone的手机，人家多回答你：我就喜欢这样的外观，但iPhone太贵了，我买这个便宜一半，而且拍照续航什么的不比iPhone差。手机嘛，上上网打打电话，都差不多。

同理，车嘛，都是坐坐人开一开，都差不多。X7和SR9的车主中其实很多并不是爱慕虚荣去买这样的车的，而单纯就是觉得好玩、性价比高。我觉得对于这些掏钱真金白银买车的车主，我们应该去了解和研究一下，这是很好的市场营销案例素材。光嘲笑他们，没多大意义。

为什么我说玩模仿像是打兴奋剂？

对车企来说，一直走模仿之路，绝非长远之计，我是认真的，不是讲什么冠冕堂皇的官话。我形容玩模仿就是打兴奋剂，刚打几针下去，效果很好；但如果你长期只依赖兴奋剂，那等待着你的要不就是终身禁赛（被国际厂家打官司告倒），要不就是身体垮掉（企业被市场淘汰）。

对于多数的消费者来说，现在的汽车，尤其是挤在中低端市场的自主品牌汽车，同质化越来越严重。例如大家发动机都是1.5T的，变速箱都是找邦奇或格特拉克采购的，底盘都是逆向某合资车、然后找国外的团队调校的。这就让汽车开起来越来越像。我们现在试车都经常有这样的感觉：一些刚刚出道的自主品牌，其第一台量产车开起来就已经不差。可以说由于技术越来越开放，汽车的机械品质下限越来越高。而普通的买车人，只是需要车开起来“还不错”的，那基本上市面上预算里80%的车对他都是一样的。

而这个时候，渐渐的，设计和产品可靠性成为了拉拢消费者的重要因素。其中设计会拉来很多首次购车或首次接触本品牌的人，而产品可靠性能提高客户忠诚度，以及依靠产品口碑发展越来越多的客户。

今年，自主品牌几个卖得比较火的车型，如奇瑞艾瑞泽5、吉利博瑞、传祺GS4等，都是颜值很高的产品。当消费者们发现，其实我去买个GS4，也很漂亮、也很“有意思”的时候，他可能就会放弃总是看起来有点怪怪的“极光”和“Macan”了；尤其是如果他有朋友说买了“极光”之后还经常坏，质量不好，那他更不敢选择这样的车了。

更何况，你敢担保别人就不会模仿了吗？今天你模仿出了“极光”，那么改天别家模仿出了“揽胜”，价格和你卖得一样，那又如何是好呢？

我们不断重申：在家电市场、手机市场还是汽车市场，确实有很多厂家是靠模仿起家的，但他们的辉煌都不是靠的模仿。那些只会模仿的，已经渐渐雨打风吹去。黄海、双环，这些名字大家还记得吗？

而我们的立场也一直是鲜明的。对消费者，我们一直都推荐购买有原创设计能力、有成熟机械调校能力的大厂的产品，因为他们在设计上都这么舍得花本钱，自然也不会轻易在安全设计、耐久设计上马马虎虎。钱都不是大风刮来的，花自己的钱买车，还是要多考虑一些安全性、耐久性方面的东西，这是对自己负责，也是对家人负责。