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什么样的销售手法塑造什么样的车主性格

上个月买了台柴油H6,选车时考虑了首付的问题,所以把范围放得很大,上到首付20出头开走的E260或者Q5,下就是H6.于是花了几天时间把市内的各家4S都逛了一圈,试了7,8台车,结果得出了一点小小的感想,在此跟大家分享下。首先是高端大气的奥迪吧,老爹一直很喜欢Q5,一进奥迪就直奔Q5,几乎是无脑式任凭销售在那花言巧语全数受用。全程销售都很称职,很恭敬的介绍和美化了一切大奥迪的内容。最后自然是价格,关门放狗时间了,全系没现车,只有一台加装了精品轮框和外饰套件的丐中丐现车(加装内容和价格我就懒得说了,大家懂的),还有一台中配现车加价X万可以提走。老爹依然处于无脑模式,津津有味的在和销售算首付。我早料到会有这茬,立马开始瞎逛。看了看A6,马上有另一个销售走了过来,问价,2.0T全系出厂价分文不少现车~看着那台38万的手动2T丐中丐心觉果然霸气十足啊!至于原本心仪的Q3,依然没现车(当然停车厂那一堆都是被客户预订了的)。只有33的入门四驱版有,但是~得加装两万的装饰。。。。。。。本来预算中Q3的首付和车型乃预期车款之一,就为了这两万,我立马拉脑残中的老爹走人(干嘛这么说老爹,老爹依然沉迷于奥迪品质中,说这加装的两万值得啊!)。。。。。。。走出奥迪后,吹了10分钟空调,我终于体会到本地奥迪车主为嘛都这么高端霸气了,如此威武熊硬的价格买下,能不霸气嘛。老爹吹了空调后貌似也清醒了下来说:恩,确实本来很划算的Q3首付加那两万立马变了回事。另外,间中我反复折腾了下A8的后座,估计大奥迪看我们一直在看Q3和Q5,没人过来搭理过我--走人,奔向老爹的终极梦想品牌奔驰大奔驰的目的很明确,就是E260时尚,什么都不提,直接试车。大奔驰销售选人貌似都是模特队的干活,好几个18X的帅锅,本人178个头在南方也还算可以--可进了大奔驰一看人家那是一个威武雄壮,果然大奔驰--接待的销售个子高行为配合得当,确实显得奢华豪雅。试车由销售先行开到试车区域,我开过几次大奔,对此品牌的舒适风毫无兴趣,遂躺后面发愣。好吧,销售哥可能发现不激活我的欲望卖不了车,开启了车王模式!好个1.8T机头!猛加速把我甩到窗边!前面一台拖头!加速加速加速!车多是吧!我大E操控好!看我绕桩!后面的哥们!怎么样!我大奔驰不是只有舒适豪华!什么?前面马上要追上拖头了?!没事!看我全力刹车!厉害吧~100-0区区3X米~!对了,过程中,我大销售还不停的在那JJ刚才你们瞟了一眼的B级,什么上代B经典的三明治车身那是一个经典啊~~~好多车主求着他帮忙找呢,当然你们想要我可以帮你们调一台过来(是啊,我有哥们买三明治B优惠了好多好多,然后兴高采烈的说老子也是B哥了,你开台S或者SLK,钥匙也就这样~啊哈哈哈)~新B太低档,所以才有2,3W的优惠(干嘛广州都是比这翻倍的优惠呢--)好吧,容忍我被甩醒后再也没兴趣搭理这高浮帅。反正这4S的E260时尚口头上只优惠3W,当然,太好卖了外加停产没现车帮不了你~你要是可以帮你调来的~~~~另提一句,本地的非4S销售商可以在优惠至少10W的基础上一周内提车--恩,本地的奔驰车主确实比大奥迪低调很多,没办法,大家都是去广州之类的大城市提车的,为什么,便宜呗--然后,自然是蓝天白云~不知不觉打了不少,休息会

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2013-09-12

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