紧随时代步伐 百万雅阁高歌猛进

最新数据显示，2009年雅阁以175361辆的销量和超过18万辆的上牌量成绩，毫无悬念地夺下了2009年中高级车市年度总销量及上牌量双料冠军，并打破了中高级车年度销量的纪录。2010年1月，雅阁再次以超过两万台的上牌量成绩迎来虎年开门红，夺得了中高级车市虎年第一个月的上牌量冠军，同时也打破了月销量的纪录。

雅阁百万，历经十年

即使帕萨特、领驭、凯美瑞、天籁……在10年时间内轮番发起进攻，倔强的雅阁也总是挺立在中高级车细分市场的最高点。从一车难求，到三代出新，再到中国中高级轿车市场的奇迹诞生，奥秘何在？

有人说，是世界级品质产品的高性价比成就了雅阁；有人说，是颇富远见的定位使雅阁抢占了市场先机；还有人说，是率先引进的“四位一体”营销模式让雅阁引领了中国私人购车的潮流……

这都没错。但如果只用唯一的一个理由，显然不足以说明雅阁10年百万辆的意义，也很难支撑雅阁至今在广汽本田中的战略意义。一款车型，之所以能够成为经典，甚至铸就神话，寥寥数语难能概括，雅阁，有自己的故事可讲。

但如果仅仅将故事的主角还看作是一款机械意义上的产品，那么，你是没有读懂雅阁成功的真正含义。从1999年第一辆雅阁下线至今，它见证了中国汽车行业的“黄金十年”，始终引领中国车市的潮流，创造了多项汽车业的第一，成为中国车市最具代表性和号召力的品牌之一。而更为重要的是，雅阁10年的发展，是中国汽车工业10年发展变迁的缩影，更见证了中产阶级的成长、崛起与壮大。

产业格局的改变者

成功者的背后，往往有着一段曲折的历史。

雅阁在中国的问世，并非如同时期的别克或者奥迪A6那般风光。事实上，在广州标致遗留下的旧厂房基础上“另起炉灶”的广汽本田，当年并不被业界看好。

从年产1万辆雅阁悄然起步，广汽本田这个规模与当时上海通用投资15 .2亿美元，年产10万辆别克相比，显得不值一提。由于广州标致项目败走羊城，首个合资企业被解体在业界引发负面效应，省领导在北京两会上公开表态，“不再将汽车列为广东省的支柱产业”。这对于后续成立的广汽本田而言，不堪重负，却无退路。中外双方，以及地方政府非常清楚，即将问世的雅阁所担负的使命是什么，它将意味着什么

广汽本田只许成功，不许失败。别无选择。它不可能像上海通用那样，步“规模经济”的后尘，只能选择“少投入，快产出，滚动发展”之路。在外界的质疑声中，1999年3月26日，雅阁如期下线，同时广汽本田第一家4S店也在广州开业，没有盛大的庆典仪式，也没有高调的发布会，摒弃掉这些浮华的背景，低调的广汽本田随后给人们带来的，更多是震撼，因为雅阁上市之后就被抢购一空的局面实在是出乎意料。经销商们偷着乐，当时雅阁抢手到几乎没有一辆不加价在卖，甚至紧张到开后门批条子都提不到车，这些都已成为公开的秘密。

在当时中高档轿车还是空白的背景下，广汽本田引进雅阁的成功把握是可以预期的，因为在之前的进口车市场，雅阁一直都是最畅销的车型之一，截至1999年，保有量已经达到10万辆，有着很好的用户口碑。纳入国产进程的雅阁，如果在这个不错的基础上再找到与中国汽车市场对路的切入点，就能够承担广汽本田的开局重任。

在雅阁之前，跨国公司拿到中国生产的车型都不是最先进的，往往会滞后一代到二代，但同样在车型稀缺的中国赚得盆满钵溢，而且用户完全没有很好的购车环境，厂家也同样无法给予修车的保证，严重缺乏服务意识。

广汽本田没有沿袭这样的老路，作为一个不容出现闪失的项目，只有出奇方能制胜。于是，“起步便与世界同步”，广汽本田带来了全球最新的第六代雅阁，终结了当时中国汽车工业只能使用国外落后产品的历史；有了好的产品还不够，如何让更多的中国用户更快体验到这款车型，并为将来的发展打下稳定的基础？在导入雅阁的同时，广汽本田又在全国首创四位一体的销售模式，使得中国消费者真正享受到汽车服务，打破了当时中国只有汽车大卖场的格局，带来了全新的销售服务理念，让中国消费者享受到与世界同步产品的同时，也享受到与世界同品质的服务。

在那个车型稀缺以及主要面对公商务用车的年代，雅阁如同一枚重型炸弹，让这个几乎没什么竞争的垄断行业炸开了锅。“质量好，技术先进，时尚，精致，价格要比同样的进口车便宜十几万”，这就是当时用户对于雅阁的一致评价。用户口碑胜似广告。产品强势、性价比高，这样的车型，谁能阻挡？其他品牌也不得不作出妥协，纷纷向中国导入先进的车型以适应竞争，而且有别于传统汽车销售的4S模式一经雅阁推出，引起共鸣，竞相效仿，延续至今。

站在历史的层面来看，雅阁贡献如下：其一，一举扭转世人对广州不会造车的偏见，为广汽本田乃至广州汽车工业打下了良好的根基；其二，促进中国汽车产业升级以及产品换代，刺激了竞争；其三，引领了中国汽车营销的潮流，加速了中国汽车消费的进步，中国汽车从卖方市场逐渐过渡到买方市场。

毫不夸张地说，雅阁成就了广汽本田的同时，也在广州汽车工业，乃至中国汽车工业的发展道路留下了深刻的印记。

以单一车型之力取得如此成功，雅阁堪称中国汽车史上的传奇。