锋范成为新奋青“UP向上”的精神标签

火热的7月，火热的车市，一切都是那么的火热。更有火热的广本CITY锋范以11506台的销量成绩再次稳立在“万辆俱乐部”之列，圆满地完成了广汽本田的任务目标和上市半年内的半年盘点，向广汽本田呈交了自己满分的中考答卷，也再次证明了新一代奋斗青年才俊对锋范火热的追崇。他们有型、有品、有志、有为，犹如炎夏烈日，散发火热光辉，激情四射，积极进取，彰显“UP向上”的奋斗精神。

销量卷满分：锋范稳立“万辆俱乐部”

 根据最新的官方数据，锋范7月的销量再次破万，高达到了11506台，继续稳立在中级车万辆俱乐部之列，保持在主流中级车阵营的核心地位。截至7月底，锋范上市已经半年，累计销量超过60000台，完满地完成了广汽本田设定的任务目标，向厂家提交了自己的满分答卷，成为继雅阁之后，广汽本田旗下的第二款万辆级销量的车型，显示了强劲的产品竞争力。

根据相关数据和市场走访，我们发现，锋范仍处于供不应求的旺销状态，车主提车仍需要等候少许日子。但随着广汽本田产能的进一步提高，锋范在全国440多家特约店的库存正逐步攀升回正常水平，大大缩减了用户的提车等待时间，所以，喜欢锋范的朋友，现在可以放心去特约店订车了。

营销卷满分：锋范可谓“营销新风范”

锋范的热销现象，引起了各界人士的关注和讨论。业内权威人士认为，锋范成功开创了中级车的营销新风范。首先，锋范突出了“弯弓射箭”的时尚外观、换档拨片等先进技术和剧院机音乐舱等丰富配置，打破了传统中级车的“大而空”的陋习，回归到汽车作为应用先进技术、实现生活便利和提供操控乐趣的平台；其次，广本采取了独特而大胆的跨界竞争策略、“田忌赛马”的价格战术策略，除了以1.5L车型的高性价比继续探囊A0级车市场，更以专门为国内中级车市场打造的1.8L车型争夺A级车市场，从而在“两级车”的市场布局中开拓出一片蓝海，划下了自己的势力范围。如此一来，锋范的热销也就不在话下了。但笔者认为，锋范独特的品牌定位也应记上一功，即目标人群定位，以及赋予锋范与目标人群之间的精神互动、形象互动的文化营销。

锋范的核心对象为新一代奋斗青年。在他们身上，集合了“有型有品有志有为”的现代青年才俊的理想素养。他们努力进取，积极向上，奋斗拼搏，这是他们当下人生阶段的主旋律；他们追求时尚、崇尚技术、对汽车有自己独特的审美观和价值取向。他们是一群标注着“UP向上”的奋斗精神和激情的青年，希望寻求到一台能够与自我形象匹配，并形成内心共鸣的中级车，从而彰显他们的身份和品味，体现他们的价值取向与精神魅力。

谁满足了他们，谁就激发了他们的需求。笔者在终端采访时，一位车主的对锋范的解读是对这一点的最佳论证。“当看到的中级车都是差不多的时候，我选择车的标准就是这台车的形象让我眼前一亮，并能与我的精神需求一致。所以我总会考虑一辆车展现的是什么精神状态。如果一台车看上去中庸老迈，我会认为那应该由安逸中庸的中年人开，如果一台车的外形犀利，让人充满激情和驾驶的欲望，我很想天天开着这台车，因为它与我的个人形象很匹配。锋范就是这样的一台车，所以我选择了锋范。锋范让我联想到了激情、挑战、奋斗等等的词语，而我也是充满激情、喜欢挑战、喜欢奋斗的一个人。如果这台车就是我的形象标签、精神标签，那我为什么不选择它呢？！”

综上所述，锋范的独特之处，还在于广本为锋范、为新一代奋斗青年贴上了精神与文化的标签，让他们找到了彼此认可的理由、心灵互动的管道。笔者也深深感触，当汽车竞争越来越激烈的时候，品牌文化将成为产品实力以外的另一种强大的力量，成为消费者进行购买决策的主要考虑因素之一。