比亚迪宋PLUS持续热销，背后的含金量和秘诀值得深思

不得不说，最近这几年的比亚迪，真的很会造爆款，就拿其中比较有代表性的宋PLUS来说，从上市到第50万辆下线，在不到两年的时间里，它便一举成为中国品牌最快实现50万辆销量的新能源SUV车型。

而且时至今日，宋PLUS依旧在持续热销。官方数据显示，宋PLUS车系今年3月的销量32,510辆，同比增长43%，一季度销量更是突破10万辆，成为一季度车型销量第一。

作为一款插电混动的新能源SUV，2021年3月出道的宋PLUS DM-i，凭借强大的实力，不仅很快抢占了原有的燃油车市场，还为整个新能源市场开辟了新的消费潮流，大家可以通过以下数据来感受它的受欢迎程度：

2021年，宋PLUS DM-i上市仅9个月，累计销量近8万辆；

2022年，宋PLUS DM-i累计销量38.8万辆，获得SUV&PHEV的年度双料冠军；

上市至今，连续13个月获得PHEV销冠，累计9次获得SUV销冠。

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背后的含金量有多高？

当然，如果单纯只看以上数据，其实还不能完全体现宋PLUS成绩背后的含金量，所以这里我再用两个不同维度来进行论述：

第一个维度是价格层面，大家也都知道，宋PLUS所在的15-20万价格区间，是日系、德系等同级合资车集聚的细分领域，竞争异常激烈。而不同于以往自主品牌“以价换量”的竞争方式，宋PLUS的终端售价始终坚挺，并且其近7成的用户也集中在一二线城市。

在不打价格战的前提下，用户群体与合资品牌高度重叠，这也意味着，比亚迪宋PLUS是在与合资真正的硬碰硬，并在这场价值竞争中取得领先，这无疑是属于自主品牌历史性的突破。

第二个维度是市场层面，在宋PLUS还没上市前，大部分消费者对于插电混动SUV乃至其它新能源，一直有着诸多的顾虑，包括续航和充电焦虑、亏电油耗高、定价过高等，而宋PLUS 的出现，直接改变了主流大众的消费认知，并引领了新能源，尤其是插电混动市场的发展。

可以说，宋PLUS凭借创新且强大的产品实力，开辟了新的消费市场，如今大家也都知道，各大厂家都在跟进，并不断推出新产品，试图去复制宋PLUS的成功模式。

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持续热销的秘诀是什么？

而伴随着车型的持续热销，如今的宋PLUS俨然已经成为该细分市场的标杆车型，所以也就不奇怪，其它主机厂的产品会热衷拿它进行研究和对比，本质上来说都是属于市场的肯定。说到这里，难免不让人好奇，宋PLUS持续热销的秘诀是什么，又是否能被轻易复制呢？

1、DM-i技术具备优越性，带来出色驾乘体验

尽管市场上的插电混动技术层出不穷，但比亚迪的DM-i技术却依旧能够牢牢占据C位，这里面除了先发优势外，更是比亚迪在新能源领域深耕多年的结果。而DM-i除了可油可电的基本属性，还兼具低油耗、高可靠性、高安全性等优势。

站在消费者的角度来说，DM-i能为他们带来“快、顺、静、省”的越级驾乘体验。动力性能上，宋PLUS DM-i具备7.9s和5.9s的零百加速，可以带来畅快的提速感，并且还伴随着优秀的平顺性和静谧性。

此外，DM-i还具有可油可电的属性，拿它当纯燃油车开，百公里亏电油耗最低仅为4.4L，满电满油续航可达到1200km+。拿它当纯电车开，最高110km的纯电续航，配合快充则更省成本。此外，DM-i车型在大部分城市还可以享受不限行、免摇号、购置税全免等福利。

2、口碑效应持续发酵，可靠性和保值率有保障

市场上一时高光的车型有不少，但能持续热销的却不多，很多车型在中后期往往会出现口碑高开低走的现象，最终只能被定义是“昙花一现”。而作为一款新能源，宋PLUS在初入市场后，先是经历了消费者的观望期和考察期，后续才开始迅速崛起。

也正是前期用户群体对产品的良好口碑，对产品又进行了二次，甚至三次传播，才让宋PLUS能够不断突破销量，并持续积攒人气。在如今在各大汽车平台搜索数据里，宋PLUS车系更是以超百万的日关注度长居新能源热门榜首，而“油耗低”、“舒适性”、“配置高”等成了高频评论。

口碑持续发酵以及保有量攀升的背后，其实也正是消费者对于宋PLUS高可靠性的一种认可。此外，官方还给出了完善的质保方案，即非运营车三电系统终身保修（首任车主），整车包修期6年或15万公里。

而针对消费者关心的车辆保值率问题，高保有量+高认可度这两大因素已经决定了宋PLUS的高保值率。数据显示，宋PLUS DM-i的1年保值率已高达85%。

3、比亚迪技术为先，品牌影响力深远

实际上，宋PLUS能持续热销，除了本身产品实力出众外，也跟比亚迪品牌的影响力有关。作为目前国内唯一一家拥有全链研产能力的新能源车企，技术为先的发展理念，已经让其构建出强大的技术体系，包括刀片电池、DM-i超级混动、八合一高效电驱总成、CTB车身电池一体化等。

这种强大的品牌技术光环，显然可以为宋PLUS的持续热销起到积极的推动作用。此外，累计超300万辆的品牌新能源销量，以及遍布全国各地的销售渠道等，也能促使更多消费者去坚定选择宋PLUS。

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写在最后

如果深究本质的话，大家就会发现，其实宋PLUS的热销只是其自身实力的一个顺带结果，背后的原因才是真正令人深思，而这些恰恰是其它主机厂不能轻易模仿或复制的。

首先是对市场的洞察，宋PLUS率先切入15-20万主流SUV市场，虽然该细分领域竞争激烈，但一旦成功，便意味着更大的市场份额。而事实证明，宋PLUS优质的新能源属性以及定价规则，确实让很多人为之惊喜。

其次是对技术的坚持，从2008年的第一代DM技术问世，到如今彻底打出名堂的DM-i技术，正是比亚迪多年来对技术的坚持和沉淀，才有了宋PLUS的一鸣惊人和持续热销。

最后是对发展的定力，即便是在后来者纷纷进入市场时，宋PLUS也坚持不打价格战。比亚迪也深知，这种自降身价的策略并不是长久之计，唯有产品实力和品牌体系够强大，才能真正体现价值。

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