五一将至，车市又是一轮销售高潮，编辑室里的各位，因为工作的关系，经常成为亲朋好友的买车顾问，陪人看车试车也是平常事。他们是怎么推荐车型？害不害怕听到“帮忙打个折吧！”这样的要求呢？
一个话题，编辑室里几多议论。
朱茵：各位，都有帮亲戚朋友买车吧？是不是经常要帮人砍价？
阿聪（曾智聪）：一听到打折的要求，我第一句就答，我不是卖车的，很多亲戚都以为我是卖车的，不知道为什么。
O+（伍澳迦）：亲友经常会说，你认识那么多厂家，有没有优惠啊？
阿山（李立山）：其实他们问你的时候，心里都有自己的选择了，你只要顺他们的意，给他们一个选择的理由，他想买什么车就买什么车就行了。
朱茵：如果那款车你特别不喜欢，你会不会去劝阻对方？
阿山：从来不会。
O+：他喜欢就好。
阿文（余恒文）：好几个亲友问，索纳塔好不好，我会说还不如去买K5，告诉他们近似的、更好的选择。
之彥（钟之彥）：我唯一的一次劝阻就是我表姐买车，她当时很纠结买途观还是买CR-V，我劝她别买途观，买CR-V。
朱茵：为什么呢？
之彥：途观问题多呀，当时还加价。
邓宣：出了问题，你就有压力了。
之彥：是啊，怕影响亲戚关系。现在她用CR-V也挺开心的。
澳迦：我有一个朋友，要买一个A级的两厢车，他要空间大，省油，质量稳定，最好没有什么毛病，特意叫了我上他家喝茶，我一开始推荐了几款主流车，福克斯、骐达等等，后来还陪他一起去看车，最后他岳父来一句，我们要买德国车，结果买了高尔夫1.6AT最低配的乞丐版，包牌12万6千多。虽然我觉得这个价格不如买辆骐达，配置多一些，空间大一些，而且还配上CVT变速箱，更划算，开起来更平顺，但是人家岳父就是要买德国车。
阿山：是不是人家岳父给钱？
澳迦：就是这样。
阿山：那就没得说了，你就顺他意好了。
朱茵：你们有没有碰到这样的情况，A级车、B级车、SUV统统都在对方的考虑范围内的？
之彥：这得让他回去想清楚再说。
小坚（钟永坚）：要先让他定一个预算。
阿文：今天还有人问我，65万选什么SUV。
之彥：是哦，讴歌也有，雷克萨斯也有，奥迪也有，现在保时捷也有。
阿文：跨度太大，很难帮他选。
之彥：只能大致说说，这个价位，讴歌空间很大，雷克萨斯保养省钱，保时捷操控不错，但是空间不及格什么的。
澳迦：如果亲戚朋友已经确定要买什么车，或者已经买了车再来问我，我一般不会再说车评里列出的缺点，而是重复一下上面说的优点。让他们觉得自己没错就好了。
阿山：我跟你不一样，你要买什么车，我就把它的缺点告诉你。因为优点广告全部都已经说了嘛，不需要再说了。
澳迦：我说的是对方已经下定决心或者买了车的情况。
阿聪：我的思路基本跟阿山一样，你要买车，我就说说这款车不足的地方，让你有个准备。我也不会让你不要买这款车。就算你选好了，我也会告诉你这些。
朱茵：你们说的话对他们有没有影响呢？
阿山：还是出钱的人最有影响。
阿聪：其实不会有根本性的影响。我最近有一个很要好的朋友买车，他一直特别喜欢新的马自达3，也就是昂克赛拉，想买一款2.0排量的，操控好，但又担心舒适性、空间弱一些，照顾不到家里人的需要，一直不停在问我，卡罗拉好不好什么的。我也一直在回答他，可以买哪些车，并且告诉他昂克赛拉对于乘客有那些不足。昨天他告诉我，他已经下了订金了，还是买昂克赛拉，这车现在还没有公布最后售价呢，只有一个预售价，他就是喜欢到了这个程度。
朱茵：这个是特别有想法的，相反的，特别没想法的，有没有遇到？
大家：有的。
阿聪：比如，我想买辆车，20万，哪个好？还有些人特别喜欢说，如果你买，你会买哪款？特别希望得到这个问题的答案。
朱茵：其实你的需求跟他的不一样。
阿聪：对。
O+：有没有人问过你一些很特殊的车？比如一些库存很久的车，一些试乘试驾车，或者一些有过故障的车，4S店便宜处理的。我遇到过两三次。好像以前在珠海，一个经销商的一个世嘉1.6自动波试驾车， 5000公里刚过了首保，包牌下来才9.8万，朋友就问，值不值得买呀。
朱茵：你怎么回答？
O+：我劝他还是不要买。还有一辆库存一年的车，是高配版本，当时停在草地上，经销商处理，朋友问买不买得过，我也让对方别买，估计这车底盘、刹车会生锈。
阿聪：刹车生锈，一般不影响车辆性能。库存车应该没有大问题，只是有可能电路会出毛病。另外轮胎不行了，可以自己换掉。你还要看看它的停车环境，如果是室内，那就还好。
阿山：奔驰、宝马、雷克萨斯都有停露天的。
阿聪：这要看各家的资源，以前在深圳，大兴租了附近的一个地下停车场，整片都是它的。还有中升雷克萨斯，以前就租了我们这里的地库停车。
O+：我们去年去买科鲁兹，广州东圃那里有两三层停车场都是安骅的，里面满满都是上海通用的车，停在那里就没问题。
朱茵：阿文，对于没想法的人，你怎么办？
阿文：一般会有一个通用的备选车型，比如15万，卡罗拉，这种比较可靠、质量稳定的车型，保证不会犯错，适合家庭。
阿聪：这个思路可以把丰田全系卖一遍。
阿文：对呀，像是丰田销售员。
朱茵：难怪网友说我们是日系车大本营。
林晋：从使用的角度来说，日系车的确有保障，省心省油，没那么多问题。
众人：两田一凌（凌志），就是保留推荐。
朱茵：阿棠，你呢？
众人：奥迪。
阿棠（谭劲棠）：奥迪好啊。
O+：我一般向人推荐本田、福特。喜欢开车的人，我都推荐这两个品牌。
阿棠：其实我觉得推荐不推荐并不重要，关键是他自己需要什么。不是说他有多少钱，然后你推荐，他就去买那款车，你还要看他买来是干什么的。
阿文：得问下他的典型需求是什么，让他定一个大方向。
阿棠：对呀，中国人有一个很怪的特点，不是我需要什么就去买什么，而是我拿着那坨钱，然后想可以买到什么车，这不应该是他买车的方向。比如你日后要送小孩上学，需要用车，你可以存钱去买部车，而不是你有几万块，你就开始想，我可以选到什么车。这样逻辑有点反了。
阿文：有些人也会问，买二手车划不划算。
阿聪：一般这样子，大城市像是深圳、广州的二手车市比较成熟，大的二手车行虽然贵一点，但是还是可以去看一看的，小城市亲朋好友之间的转换比较多。
对于自己该买什么车没有头绪的，一般都是买第一辆车的人，他对车没有什么概念，但是如果是换车的人，就不一样了，他自己的日常需求，自己的目标，就清晰多了。是不是需要这么大的车子，是不是需要这么大的排量，是否要7座车，都已经心里有数了。
朱茵：大家给亲朋好友推荐的最贵的车是什么车？
O+：玛莎拉蒂Ghibli，那个朋友已经买了，准备提车。他买给老婆开的，本来看中了A7和CLS，由于他自己有一部玛莎拉蒂GTS，他老婆特别喜欢玛莎的设计和声音，和他抢着开，于是我说既然你们这么喜欢玛莎拉蒂，不如再买一台？
众人笑。
林晋：问题是以后玛莎拉蒂的服务不知道怎么样。
O+：哦，当我告诉他Ghibli的价格后，他毫不犹豫地去澳门下订了，比国内便宜。
众人：难怪。
朱茵：陪朋友买车呢？有无特别难忘的经历？
阿聪：有一次全程陪朋友买POLO，定了车，提车的时候试车，还真试出了一个问题，就是收油的时候，空调发出奇怪的声音，正常的车不是那样的。这是唯一一次帮朋友买车试出问题。后来他找经销商换了一台车。
小宣：其实一个月两个月内的新车，可以不用挑了，直接提了。
稀饭（冯晞帆）：我就陪过邓宣去提车，当时觉得他挺大胆的，他真的是没试没开，就直接收货了。
林晋：这还是要看品牌了。
阿聪：我觉得初定之后，还是试一下比较稳妥。大问题一般不会有，但是小问题你要再回头找经销商还是挺繁琐。
朱茵：帮亲朋买车，有无砍价的任务？
阿聪：也只能帮忙问问，地点也限于深圳广州。
O+：有时我向总经理、销售经理要的价格也比不上对方自己向销售砍的价格。
朱茵：有啥想吐槽的吗？
之彥：没有什么。只是有时候亲朋买车，在真皮上套布套，在车内摆香水，真是劝都劝不住，经销商说送，就马上要了装上。
阿山：还不如折现金。不过我没有遇到过这样的亲朋。
阿聪：其他倒没什么，但是现在一些舆论深入人心，什么德国车安全，美国车耗油，日本车皮薄，一些年纪大的人很难改变自己的看法，红着脖子跟他们争辩也没有什么用。还是那句话，不如顺其意，让他决定吧。
……（以下是半小时的跑题时间）
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