一款车上市以后的价格，无论多高或多低都会被人骂，怎么才能让骂的人少，买的人多呢？

答案就是降低人们的心理预期~

给大家举个最简单的例子~

小学时过六一，

第一年，据可靠小道消息，这个六一儿童节放1天价，小朋友听后都很高兴和期待，结果老师说只放半天假，小朋友们都很失落……很失落……失落……

第二年，老师学聪明了，提前散布小道消息，说六一儿童节不放假，小朋友知道后都很失落，结果老师来到班里说放半天，小朋友都很高兴……很高兴……

同样都是放半天假，之前的期望值不同，之后的心态也不同~~

同样道理，一款车上市前，厂家肯定放风出来，这车比较贵芸芸~ 估计得15,6万~ 让消费者大呼太贵，等真正定价一出来，11,2万~~ 消费者就会觉得便宜了，自然就会购买~~

反之，竞争对手会故意搞些小动作，说这个车估计也就8,9万~~ 结果等真正定价一出来，11,2万~~ 消费者就会觉得太贵了，便会骂厂家太暴利~~

同样都是一个价格，不同的心理预期会有不同的效果，这就是营销策略~