帮老丈人选车后记:千挑万选,还是加价买了汉兰达

新车评网   作者: XCP陈函 +关注   2018-08-24   评论 (0)

帮老丈人选车后记:千挑万选,还是加价买了汉兰达

去年年底,老丈人说要买车,预算25万落地,必须要四驱的SUV,结果我推荐来推荐去,始终没能合他心意。为此,我还特地写了一篇文章《帮老丈人选车,25万落地四驱SUV怎么选?》征求大家的意见。谁知道,老丈人看了网友们热情的推荐之后,更拿不定注意了。

年后,因为需要资金周转,买车的事也就搁置了,直到6月份的某一天,老丈人突然打来电话,绕了半天话,才问了一句:“汉兰达这车怎么样?”

帮老丈人选车后记:千挑万选,还是加价买了汉兰达

汉兰达当然是好车,这点毋庸置疑,但是这一问实在是让我猝不及防,说好的预算25万落地,怎么才过半年就变成35万落地了?老丈人解释说,是这半年又赚了点钱,就想买一台更好的车。可是,汉兰达可是7座啊,平时就老丈人自己一个人开,之前选车也明确地把7座车排除在外。老丈人又解释说,买个7座以后我们有孩子了回去才够坐。

话都说到这份上了,剩下的就是帮他挑配置和问价了。配置很好选,之前我们的配置价格分析文章和购车我帮你节目都详细分析过了,需要四驱的话,指导价29.98万的四驱豪华版是最值得买的,不仅倒车雷达、倒车影像、全景天窗、自动空调、无匙进入、无匙启动全都有,而且还有主动刹车、车道偏离预警和ACC自适应巡航,虽然他不一定搞得清楚怎么用,但是至少安全性多了一点保障。豪华版最大的缺点就是只有卤素大灯,并且还是手动的,不过,考虑到老丈人生活在山区,大雾天气比较多,卤素大灯其实会比LED大灯更好用,所以影响也不大。

帮老丈人选车后记:千挑万选,还是加价买了汉兰达

价格才是最难搞的部分,从网上查了湖北当地的广汽丰田4S店电话,对方给的报价是指导价基础上加价18000,纯加价,不送任何东西,而且当我问到是不是需要附加按揭贷款、店内保险、上牌等条件时,对方表示细节必须到店再谈。可是我分明记得去年5月份我在广州的广丰4S店问过,汉兰达只需加价5000,愿意等车甚至可以不加价,难道是小地方的4S店有意宰客?

于是我又托关系,找了广州的广汽丰田4S店的销售问价,不问不知道,原来年初中期改款之后,汉兰达又开始热销,加价幅度自然也就水涨船高,现车纯加价15000,等车也得加价12000,并且还需要在会员、二手车置换、按揭和精品中四选二。不仅如此,自行上牌还得加收2000手续费(店内上牌收2500),如果需要按揭则再加收3000手续费。

我一向是反对加价提车的,更接受不了4S店的各种捆绑销售要求,如今的汽车市场如此繁华,选择那么多,何必吊死在一棵树上呢?所以我开始劝说老丈人看看同价位的其他车,看看有没有别的喜欢的。

帮老丈人选车后记:千挑万选,还是加价买了汉兰达

首先我推荐的是本田冠道,2.0T的四驱尊享版指导价29.28万,和汉兰达四驱豪华版差不多,配置上少了主动刹车和ACC,但是多了LED大灯、车内氛围灯和屏幕更大功能更多的中控系统,配置水平算是半斤八两。论底盘素质、静音水准和驾乘舒适性,冠道可不比汉兰达差,而且在动力方面,冠道比汉兰达要强不少。

老丈人听了我的推荐没说什么,过了几天,又问我:“吉普的大指挥官怎么样?”据我老婆说,老丈人在十几年前有过一台北京吉普,可能还是对这个“吉普”这两个字有所偏爱吧。我虽然没开过大指挥官,但是按照稀饭此前试驾的感受来看,这台车底盘路感偏多,走烂路的舒适性不如汉兰达。而且老丈人日常走的非铺装路实在是多,路况实在是恶劣,虽说国产Jeep质量稳定性比进口要好不少,但是我还是不能冒这个险推荐,万一我说好,结果出问题怎么办?

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同样的原因,我也没有推荐锐界。虽说买任何车都存在质量风险,丰田的变速箱、本田的发动机,不也会出问题吗?但是也不得不承认,在给别人推荐车时,品质口碑真是非常重要的考虑因素,出了问题虽然是别人承担,但是自己难免会感到愧疚。我自己买了干式双离合的奥迪A3,但是每当别人想要买A3时我总会提醒他,双离合还是有风险的,我买是我愿意承担这个风险,你要是怕有风险,最好还是选择更可靠的产品。

又过了几天,老丈人又打来电话,问:“斯柯达的柯迪亚克怎样?”又问:“不买汉兰达,买你之前给我推荐的广汽GS8是不是划算一点呢?”正当我还在疑惑老丈人的购车预算怎么突然又降低了,一旁的老婆大人悄悄告诉我,老丈人这是迫于舆论压力,很多人都认为他不应该在这个年龄还花那么多钱买车,在小地方买房投资会是更理智的选择,尽管他本人还是更想买一台好车的。

帮老丈人选车后记:千挑万选,还是加价买了汉兰达

老丈人攒了很久的钱,才决定要买车,而且他经常说:“到了这个年龄了,就想买一台好车享受享受,买了这台车,这辈子可能也不会换车了”。想到这,我顿时也就释然了,既然他想买一台能开一辈子的好车,又恰好喜欢汉兰达,那就买吧。尽管我认为7座是完全没有必要的,但他早已为买汉兰达找好了理由,后续的让步也并非真正出自本意,如果我说服了他买了更便宜但是我认为更实用的车,以后他在街上看到汉兰达,心中难免会有失落感,何不顺水推舟,告诉他这车值得这个价格,该加价就加吧。

帮老丈人选车后记:千挑万选,还是加价买了汉兰达

后来,老丈人并没有去4S店下单,而是在当地找了一个朋友介绍的经销商,谈好了价钱,包牌包保险落地35万出头,据说这个经销商是直接从广州的4S店拿车,给4S店加价12000,然后自己运回去,只赚保险和上牌的钱,价格相比当地4S店要便宜一些。尽管我对这种小经销商的车源很不放心,但是最终老丈人还是如愿以偿地拿到了车,根据他发来的照片和视频,我分析车应该没什么问题。听着老丈人在电话中透露出的难以掩饰的高兴,我心中的一块大石头也终于落了地。

前两天,我和裘老师分享了这段曲折的选车经历,谁知道他竟然训斥我:“你这种就是典型的不会帮人选车,他喜欢汉兰达你让他买就是了嘛,人家可能早就决定好了,问你只是为了多个买车的理由而已”,我竟然无言以对,可能真的是我想太多了吧。

标 签 汉兰达   7座SUV   加价